Prost! លក់ស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ដល់ជនជាតិអាមេរិក

តើស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ល្អគ្រប់ស្រ?

បញ្ជីនៃបណ្តាប្រទេសស្រាបៀរទាំងអស់ត្រូវរួមបញ្ចូលប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ តាមប្រវត្ដិសាស្ដ្រនិងសម័យទំនើបស្រាបៀរល្អតែងតែភ្ជាប់ទៅអាល្លឺម៉ង់និងអាឡឺម៉ង់ហើយពាក្យជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងស្រាបៀរនិងញ៉ាំដែលត្រូវបានប្រើជាអន្តរជាតិគឺអាល្លឺម៉ង់។ ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់និងស្រាបៀរគឺមិនអាចបំបែកបំបាក់បាននៅក្នុងគំនិតនិងប្រពៃណីរបស់គោស្រាបៀរនៅទូទាំងពិភពលោក។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយស្រាបៀរដែលនាំចូលពីអាឡឺម៉ង់ទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាទីផ្សារស្រាបៀរមួយក្នុងចំណោមទីផ្សារស្រាបៀរធំបំផុតនៅសព្វថ្ងៃនេះ។

ការស្ទាបស្ទង់យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃការដាក់លក់របស់អ្នកលក់ស្រាបៀរភាគច្រើននឹងបង្ហាញពីការនាំចូលជាច្រើនដូចជាម៉ិកស៊ិកកាណាដាហូឡង់ប៊ែលហ្ស៊ិកអង់គ្លេសប៉ុន្តែមានតែស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់តែប៉ុណ្ណោះ។ ហើយជានិច្ចកាលអ្នកតំណាងអាល្លឺម៉ង់ ត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយស្រាបៀររចនាប័ទ្មស្រូវសាលីនិង Pilsner និងមានតែពីអ្នកផលិតស្រាអាល្លឺម៉ង់ដ៏ធំបំផុតមួយចំនួន។

នេះគឺជាអ្វីដែលលោក Horst Dornbusch ចំណាយពេលច្រើនក្នុងការគិត។ Dornbusch គឺជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់របស់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់និងផលិតស្រាបៀរអ៊ឺរ៉ុបផ្សេងទៀត។ គាត់ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់គាត់ព្យាយាមយល់ពីមូលហេតុដែលភាពខុសគ្នាទាំងនេះកើតឡើងហើយរកវិធីកែតម្រូវពួកគេ។ គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំព្យាយាមបញ្ចូលយុត្តិធម៌ទៅក្នុងហ្គេម។ "ខ្ញុំមានមូលដ្ឋាននៅលើក្រុមពីរ។ ខ្ញុំស្ថិតនៅម្ខាងនៃអ្នកផលិតដោយសារតែពួកគេបែកញើសកន្ទុយរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យញ៉ាំ។ ហើយខ្ញុំនៅម្ខាងនៃអ្នកប្រើប្រាស់»។

រចនាប័ទ្មដ៏អស្ចារ្យនៃស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់

មិនថាពួកគេដឹងឬមិនដឹងក៏ដោយ កង្វះស្រាស្រាបៀររបស់អាល្លឺម៉ង់ នៅទីផ្សារអាមេរិកពិតជាធ្វើឱ្យអ្នកស្រឡាញ់ស្រាបៀរមិនសប្បាយចិត្ត។

ស្រាបៀរនិងផលិតស្រាមិនត្រឹមតែចាក់ឫសគល់យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសអាឡឺម៉ង់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ក៏ជាផលិតផលល្អបំផុតផងដែរនៅក្នុងពិភពលោក។

អ្នកផឹកច្រើននាក់នៅអាមេរិកខណៈពេលដែលពួកគេស្គាល់ច្បាស់ពីប្រពៃណីស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ដែលជាស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់រួមជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុន Pilsner ដែលតែងតែធ្វើឱ្យវាទៅវ៉ែនតារបស់ពួកគេ។

ពួកគេមិនដឹង ពីចំនួនដ៏ច្រើននៃរចនាប័ទ្មស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ដែលអាចរកបាន និងភាពខុសគ្នានៃស្រាបៀរដែលមាននៅក្នុងរចនាប័ទ្មទាំងនោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរស្រាបៀរអាមេរិកមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងស្និទ្ធស្នាល ជាមួយនឹងរចនាប័ទ្មស្រាបៀរអង់គ្លេសមួយចំនួន ហើយ កាន់តែមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះស្រាបៀរបែបបែលហ្ស៊ិក ។

នេះគឺលើសពីការខូចខាតដល់អ្នកញ៉ាំអាល្លឺម៉ង់។ ទោះបីជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះទូទាំងពិភពលោករបស់ពួកគេជាក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរដ៏អស្ចារ្យក៏ដោយក៏ការលក់កំពុងធ្លាក់ចុះហើយស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ត្រូវបានបិទ។ យោងទៅតាមលោក Dornbusch អ្នកផឹកស្រាអាល្លឺម៉ង់កាន់តែច្រើនឡើង ៗ ទៅរកស្រាស្រានិងភេសជ្ជៈចំរុះ ។ រយៈពេល 3 ទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះមានការធ្លាក់ចុះយ៉ាងគំហុកនៃចំនួនរោងចក្រផលិតស្រាបៀររបស់អាល្លឺម៉ង់។

អាឡឺម៉ង់និងស្រាបៀរអាមេរិក

ភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់និងទីផ្សារស្រាបៀរអាមេរិចគឺមានភាពជោគជ័យដោយសារពួកគេមានវប្បធម៌។

បដិវត្តនុយក្លេអ៊ែរ ដែលបន្តផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌ញ៉ាំរបស់អាមេរិកទៅជាផ្នែកមួយនៃការរំភើបបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកនៅតែត្រូវបានជំរុញដោយអ្នកត្រួសត្រាយដែលបានបញ្ឆេះវានៅក្នុងទសវត្ស 1970 និង 80 ។ វារក្សាភាពរស់រវើករបស់យុវវ័យដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃស្រាបៀរពីការលាយបញ្ចូលគ្នានៃរចនាប័ទ្មនិងបច្ចេកទេសញ៉ាំទៅនឹងស្លាកស្នាមគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងទាក់ទាញ។

ផ្ទុយទៅវិញស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់បានពឹងផ្អែកលើគំរូអាជីវកម្មដូចគ្នាសម្រាប់ជំនាន់ជាច្រើន។

ក្នុងនាមជាអ្នកផឹកជាតិអាល្លឺម៉ង់កាន់តែខ្លាំងឡើងត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេនៅលើភេសជ្ជៈ stodgy នៃពួកព្រឹទ្ធាចារ្យរបស់ពួកគេដែលជាវិធីដែលអាចទុកចិត្តបានម្តងក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មត្រូវបានបរាជ័យក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់ហើយពួកគេត្រូវរកទីផ្សារនៅកន្លែងផ្សេងឬឈប់ស្រាបៀរ។

បញ្ហានាំចូលស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់

មានស្រាបៀរនាំចេញច្រើនជាងការស្វែងរកកន្លែងណាផ្សេងទៀតដើម្បីលក់ស្រាបៀរ។ ការផលិតស្រាបៀរនិងលក់ស្រាបៀរក្នុងស្រុកនៅក្នុងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ជៀសវាងបញ្ហាដែលមិនទាន់បានដឹង។

លោក Dornbusch យល់អំពីបញ្ហាថ្មីនៃស្រាបៀរដឹកជញ្ជូននិងទីផ្សារដែលអ្នកញ៉ាំអាល្លឺម៉ង់កំពុងប្រឈមមុខនៅពេលពួកគេព្យាយាមលក់ស្រាបៀររបស់ពួកគេទៅឱ្យអតិថិជនដែលរស់នៅទ្វីបពីរនិងមហាសមុទ្រ។ បញ្ហាទាំងនេះរួមមានការខូចខាតការវេចខ្ចប់និងការធ្វើទីផ្សារនិងបញ្ហាផ្នែកច្បាប់ជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងការលក់ស្រានៅក្នុងប្រទេសនេះ។

បញ្ហាជាមួយការបែងចែកជាតិអាល់កុលរបស់អាមេរិក

ប្រព័ន្ធចែកចាយអាមេរិចគឺមានតែមួយគត់នៅក្នុងពិភពលោក។ លោក Dornbusch និយាយថាវាជា "សត្វចម្លែក" ចំពោះអ្នកញ៉ាំនៅឯបរទេស។

ប្រព័ន្ធនេះគឺជាលទ្ធផលនៃប្រវត្តិសាស្ត្រចម្លែកនៃជាតិអាល់កុលនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក: ទំនាក់ទំនងស្នេហាស្អប់ដែលជនជាតិអាមេរិចមានជាមួយនឹងគ្រឿងស្រវឹងតាំងពីដំបូង។ ទំនាក់ទំនងដ៏ចម្លែកនេះបានឈានទៅដល់ ការហាមឃាត់នៅពេលដែលចលនានៅថ្នាក់មូលដ្ឋានមួយ បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការជាសាធារណៈចំពោះការហាមឃាត់ជាតិស្រាដែលត្រូវបានរំលោភបំពានភ្លាមៗនិងជាប់លាប់ជាមួយប្រជាពលរដ្ឋយ៉ាងច្រើន។

ផ្ទះរបស់ក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរ

ក្មេងប្រុសម្នាក់ ដែលពេញចិត្ត ក្នុងការប្រឆាំងនឹងអាល់ប៊ុម គឺបណ្តាញបារនិងផ្ទះបាយដែលគេស្គាល់ថាជាផ្ទះជាប់ជាមួយ។ ផ្ទះដែលជាប់គ្នាដែលនៅតែមាននៅក្នុងបណ្តាប្រទេសជាច្រើនទៀតរួមទាំងប្រទេសអាឡឺម៉ង់គឺជាគ្រឹះស្ថានដែលបម្រើស្រានិងមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរជាក់លាក់។

ការរៀបចំនេះជារឿយៗត្រូវបានបង្កើតឡើងចេញពីរោងចក្រផលិតស្រាបៀរក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គ្រឹះស្ថាននិងផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈចាំបាច់សម្រាប់របារដើម្បីបើកអាជីវកម្ម។

ពីស្តង់និងការតុបតែងភ្លើងទៅនឹងកញ្ចក់និងក្រណាត់ស្វាគមន៍។ មូលធនឡាអ៊ីសនិងបច្ចេកវិជ្ជាដឹកជញ្ចូនថ្មីៗនៅចុងសតវត្សទី 19 និងដើមឆ្នាំ 20 បានជំរុញឱ្យមានការចាប់ផ្តើមរោងចក្រស្រាបៀរធំ ៗ របស់អាមេរិចដែលនឹងច្បាំងដណ្តើមទឹកដីដែលត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងផ្ទះនៅស្ទើរតែគ្រប់ជ្រុង។

ផ្ទះដែលជាប់គ្នាទាំងនេះគឺជាទីលំនៅពិតនៃភាពទុច្ចរិត។ រូបភាពជារៀងរាល់ Starbucks បម្រើ Coors, Budweiser ឬ Busch និងជាកន្លែងដែលជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យនិង nod មួយអាចចូលទៅក្នុងត្រឡប់មកវិញដែលជាកន្លែងដែលល្បែងនេះពេស្យាចារនិងស្ទើរតែអ្វីផ្សេងទៀតគឺអាចរកបានដោយសេរី។ នេះអាចជាចក្ខុវិស័យបំផ្លើសមួយនៃការពិតប៉ុន្តែវាមិនមែននៅក្នុងការយល់ឃើញរបស់អ្នកហាមឃាត់នោះទេ។

អំណាចនៃការចែកចាយបន្ទាប់ពីការហាមឃាត់ត្រូវបានហាមឃាត់

នៅពេល ការហាមឃាត់ត្រូវបានលុបចោល វាមិនគ្រាន់តែជាការវិលត្រឡប់ទៅរកស្ថានភាពដើមវិញនោះទេ។ សមាជិកសភាមានអារម្មណ៍ថាត្រូវតែមានមធ្យោបាយដើម្បីការពារការវិលត្រលប់ទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្ទះដែលត្រូវបានចងចាំពីព្រោះវាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរច្រើនពេក។ ដូច្នេះប្រព័ន្ធចែកចាយបានកើតមក។

ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកចែកចាយតែងតែមានប៉ុន្តែប្រព័ន្ធថ្មីនេះគឺជាការស្ថាបនាថ្មី។ វាបានផ្តល់នូវភាពស្រអាប់រវាងក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរនិងអ្នកលក់រាយហើយវាបានលុបចោលនូវលទ្ធភាពនៃការវិលត្រលប់ទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្ទះដែលបានចង។

ជាលទ្ធផលអ្នកចែកចាយអាមេរិកនៅថ្ងៃនេះមានអំណាចយ៉ាងច្រើន។ ច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលមានទីតាំងជិតបំផុតទៅនឹងអ្នកចែកចាយនៅក្នុងប្រទេសផ្សេង។ ក្នុងករណីភាគច្រើនពួកគេអាចគ្រប់គ្រងអ្វីដែលស្រាបៀរនិងគ្រឿងស្រវឹងត្រូវបានលក់នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យភាពស្មុគស្មាញជាងនេះទៅទៀតច្បាប់ដែលគ្រប់គ្រងអ្នកចែកចាយមានភាពខុសគ្នានៅក្នុងរដ្ឋនីមួយៗ។

បញ្ហាប្រឈមនៃការនាំចូលស្រាបៀរ

ដោយសារតែមានភាពច្របូកច្របល់នៃប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលអ្នកញ៉ាំជាញឹកញាប់ត្រូវការអន្តរការីនៅពេលដែលព្យាយាមនាំស្រាបៀររបស់ខ្លួនទៅទីផ្សារអាមេរិក។ នេះគឺជាកន្លែងដែលលោកដនបុសបានដើរទៅជួយ។

នេះជាលក្ខណៈមិនល្អនៃស្រាបៀរដឹកជញ្ជូន

ខ្សែសង្វាក់នៃការចែកចាយមានភាពសាមញ្ញណាស់:

• អ្នកផឹកស្រាបៀរនេះបានប្រគល់ស្រាបៀររបស់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកនាំចូលម្នាក់ដែលបានដឹកជញ្ជូនមកពីក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរនិងឆ្លងកាត់ព្រំដែនសហរដ្ឋអាមេរិក។

• អ្នកនាំចូលបន្ទាប់មកប្រគល់ស្រាបៀរទៅឱ្យអ្នកចែកចាយដែលស្តុកស្រាបៀរហើយបញ្ជូនវាទៅអ្នកលក់រាយ។

បញ្ហាមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាធំ ៗ ដែលក្រុមហ៊ុនផលិតភេសជ្ជៈកំពុងប្រឈមមុខនៅក្នុងប្រព័ន្ធនេះគឺថាពួកគេបានបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងផលិតផលរបស់ខ្លួនចាប់តាំងពីពេលដែលវាចេញពីរោងចក្រផលិតស្រាបៀរ។ ស្រាបៀរសុទ្ធមានអាយុកាលខ្លី ហើយមានស្នាមជាំយ៉ាងងាយស្រួល។ សីតុណ្ហភាពដែលវាអាចជួបប្រទះក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូនគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំផ្លាញស្រាបៀរ។ បញ្ហាផ្សេងទៀតដែលអាចកើតឡើងគឺពេលវេលានិងការប៉ះពាល់នឹងពន្លឺ។ ធាតុទាំងអស់នេះហាក់ដូចជាញុះញង់ដើម្បីបំផ្លាញស្រាបៀរ។

ការបំផ្លាញការដឹកជញ្ជូនស្រាបៀរអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងការបង្ហាញករណីមួយចំនួនដែលមិនអាចពិសារបានជាពិសេសប្រសិនបើម៉ាកនេះមិនស្គាល់។

ពិចារណាអតិថិជនដែលមើលឃើញការនាំចូលថ្មីរបស់អាល្លឺម៉ង់នៅលើធ្នើរនិងរើសយកវា។ ខណៈពេលដែលនាងអាច រំពឹងថានឹងមានបទពិសោធន៍ស្រាបៀរដ៏រុងរឿងមួយរបស់អាល្លឺម៉ង់ នាងបានរកឃើញជំនួសវិញស្រាបៀរដ៏ស្គមស្គាំង។ នាងមិនដឹងថាវាអាចចាប់ផ្តើមជាស្រាបៀរដ៏ស្រស់ស្អាតដែលនាងបានរំពឹងទុកនោះទេ។ នាងដឹងថាស្រាបៀរពេលនេះគឺគួរឱ្យខ្លាច។

លោក Dornbusch បានពន្យល់ថា "ស្លាកសញ្ញាត្រូវបានបំផ្លាញ" ប៉ុន្តែអ្នកឃើញអ្នកចែកចាយ / អ្នកនាំចូលមិនផ្តល់រឿងឈឺចាប់ដោយសារតែយីហោអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ ដរាបណាអ្នកចែកចាយនោះមានផ្ទៃដីកក់ក្តៅប្រហែល 3 ហ្វីតឬ 8 ហ្វីតនៅក្នុងហាងដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេអាចគ្រាន់តែវដ្តម៉ាក។ "

ជាការពិតអ្នកនាំចូលនិងអ្នកចែកចាយមិនចាំបាច់ចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសក្នុងការថែរក្សាគុណភាពស្រាបៀរនិងលើកកម្ពស់ម៉ាកនោះទេ។

លើសពីនេះទៅទៀតគោលដៅរបស់ពួកគេគឺការស្វែងរកប្រាក់ចំណេញពីប្រតិបត្តិការតែមួយជាជាងការកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរ។

ជាការពិតលោក Dornbusch និយាយថាលោកបានឃើញអ្នកញ៉ាំមិនត្រឹមតែបាត់បង់ការវិនិយោគដំបូងនៃស្រាបៀរនិងមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីប្រតិបត្តិការនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានវិក័យប័ត្រពីក្រុមហ៊ុនអាមេរិកសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារនិងការពិចារណាផ្សេងទៀត។ គាត់ចងចាំរោងចក្រមួយដែលមានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 12.000 ដុល្លារជាវិក័យប័ត្រដែលមានតម្លៃ 5.000 ដុល្លារ។

កិច្ចសន្យារបស់អ្នកចែកចាយគួរឱ្យខ្លាច

បញ្ហាប្រឈមមួយទៀតដែលក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបរទេសបានជួបប្រទះនិងបានចែករំលែកជាមួយ ក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងសិប្បកម្មដែលកំពុងព្យាយាមដួលរលំ នោះគឺអ្នកចែកចាយចំនួន 2.500 នាក់នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកសព្វថ្ងៃនេះគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Dornbusch ហៅថាអ្នកប្រមូលម៉ាក។

ដោយគ្មានការចាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដក្នុងការលក់ស្រាបៀររបស់ក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរទៅកាន់អ្នកលក់រាយអ្នកចែកចាយទាំងនេះនឹងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរនិងបញ្ជាទិញស្រាបៀរចំនួនពីរបីពាន់។ នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខាវាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរដើម្បីចាកចេញពីអ្នកចែកចាយនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយច្បាប់ធ្វើឱ្យងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកចែកចាយឱ្យដើរចេញ។ ដូច្នេះអ្នកចែកចាយខ្លះនឹងប្រមូលម៉ាកដោយចេតនាដោយការចុះហត្ថលេខាលើពួកគេខណៈដែលពួកគេពិតជាមិនចាប់អារម្មណ៍លើពួកគេ។

នេះអាចជាវិធីមួយដើម្បីការពារខ្សែបន្ទាត់ជោគជ័យដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេឬវាអាចថាអ្នកចែកចាយកំពុងរង់ចាំការទាមទារឱ្យយីហោរីកចម្រើនដោយមិនចាំបាច់ខំប្រឹងប្រែង។

អ្វីដែលជាបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកចែកចាយនេះពិតជាស្ថានភាពស្មុគស្មាញមួយសម្រាប់អ្នកញ៉ាំ។

ថ្វីបើវាជាការលំបាកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរក្នុងការចាកចេញពីកិច្ចសន្យាក៏ដោយក៏ពួកគេអាចទិញផ្លូវរបស់ពួកគេបានដែរ។ តម្លៃនៃការទិញនេះច្រើនតែអាស្រ័យលើចំនួនករណីដែលអ្នកចែកចាយបានទិញដែលជាធម្មតាមានតម្លៃប្រហែល 25 ដុល្លារក្នុងមួយករណី។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចែកចាយយល់ព្រមទទួលយកស្រាបៀរចំនួន 3,000 ស្រាបៀរត្រូវបង់ប្រាក់ចំនួន 75,000 ដុល្លារដើម្បីដកខ្លួនចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងហើយព្យាយាមរកអ្នកចែកចាយផ្សេងទៀតដែលអាចឬមិនផ្តល់ការព្យាបាលដូចគ្នា។

តើមានដំណោះស្រាយថ្មីសម្រាប់ការនាំចូលរបស់អាល្លឺម៉ង់ដែរឬទេ?

លោក Dornbusch បានបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ការការពារផលិតផលស្រាបៀរពីវិធីសាស្ត្របែបនេះ។ ក្រៅពីការឈានមុខគេជាមួយអ្នកចែកចាយនិងអ្នកនាំចូលលើបញ្ហាបែបនេះគាត់ក៏កំពុងអភិវឌ្ឍវិធីថ្មីសម្រាប់អ្នកញ៉ាំដើម្បីឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេទៅកាន់ទីផ្សារអាមេរិក។

ដោយធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុន ផលិតស្រាប្រាំបាវ៉ារៀ លោកបានសហការជាមួយអ្នកនាំចូលនិងអ្នកចែកចាយដែលនឹងគោរពតម្រូវការរបស់ស្រាបៀរក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូននិងស្តុក។ គាត់បានហៅការរៀបចំថ្មីនេះត្រជាក់។ ស្រាបៀរនឹងត្រូវបានរក្សាទុកនៅត្រជាក់ពីពេលដែលវាចេញពីរោងចក្រផលិតស្រារហូតទាល់តែវាចូលដល់ធ្នើរបស់អ្នកលក់រាយ។

ស្រាបៀរនាំយកទៅអាមេរិកពីអាល្លឺម៉ង់ដោយប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធត្រជាក់ដែលនឹងមានស្លាកសញ្ញាក្លែងក្លាយដែលជាសត្វភេនឃ្វីនមួយដែលផ្ទុកស្រាបៀរ។ វានឹងក្លាយជាការសន្យារបស់លោកចំពោះអតិថិជនថាស្រាបៀរនឹងស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការផឹកបន្ទាប់ពីធ្វើដំណើររបស់ខ្លួន។

ការយល់ដឹងពីវប្បធម៌ផ្សារថ្មី

ការយល់ដឹងរបស់ Dornbusch អំពីវប្បធម៌ស្រាបៀរអាមេរិចនិងអាល្លឺម៉ង់ប្រហែលជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់គាត់។ គាត់អាចកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងការភ្ញាក់ផ្អើលខាងវប្បធម៌ដែលស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់របស់គាត់នឹងជួបប្រទះ។ ឧទាហរណ៍ "តើជនជាតិអាមេរិករកមើលអ្វី?" គាត់បានសួរអំពីស្លាកស្រាបៀរ។ ចម្លើយគឺយ៉ាងសាមញ្ញ: "ម៉ាកនិងរចនាប័ទ្ម។ "

នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកញ៉ាំអាឡឺម៉ង់ហាក់ដូចជាមិនអាចយល់បាន។

ភាគច្រើននៃ ស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ត្រូវបានផលិតនិងលក់ក្នុងមូលដ្ឋាន អស់ជាច្រើនជំនាន់។ ភេសជ្ជៈស្រាបៀររបស់អាឡឺម៉ង់រីកលូតលាស់ឡើងដោយដឹងថាប្រភេទស្រាបៀរដែលក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរក្នុងស្រុកបង្កើតហើយម៉ាកផ្លេយីហោនៅលើដបគឺជាអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលនៅខាងក្នុង។ ប៉ុន្តែកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ស្រាបៀរកម្រកើតមានលើសពីតំបន់។

ការពិតនៃស្លាកយីហោនៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកមិនបានកើតឡើងដល់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាអាល្លឺម៉ង់ដែលបានលក់ស្រាបៀររបស់ខ្លួនតាមរបៀបនេះអស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ។ ពួកគេពិតជាមិនឃើញហេតុផលណាមួយដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទេឥឡូវនេះ។

ការធ្លាក់ចុះនៃភេសជ្ជៈស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់

ផ្លាស់ប្តូរពួកគេត្រូវតែប្រសិនបើពួកគេមានបំណងចង់រស់។ លោក Dornbusch បាននិយាយថាប្រពៃណីជាទីស្រលាញ់របស់ស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់គឺកំពុងតែចេញដំណើរ។ នៅពេលសួរថាតើនេះមិនមែនជានិន្នាការនៃរង្វង់ដែលនឹងត្រូវកែតម្រូវដោយខ្លួនឯងឆាប់រហ័សនោះទេលោកបានឆ្លើយតបយ៉ាងច្បាស់។ វាមិនមែនជារង្វិលជុំទេ។ វាជានិន្នាការរយៈពេល 30 ឆ្នាំ។ វាមិនមែនជាវដ្តមួយទេ "។

ក្នុងមួយនាក់ការប្រើប្រាស់ស្រាបៀរបានធ្លាក់ចុះប្រហែល 20 លីត្រក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះហើយវាបន្តធ្លាក់ចុះខណៈដែលក្មេងជំនាន់ក្រោយត្រលប់មករកឪពុកម្តាយនិងជីដូនជីតា។

35 ឆ្នាំមុនមានក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរចំនួន 3.500 កំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ សព្វថ្ងៃនេះមានតែ 1,250 ប៉ុណ្ណោះ។ នាពេលអនាគតហាក់ដូចជាមានភាពអាប់អួសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាអាល្លឺម៉ង់បើសិនជាពួកគេមិនអាចបំបែកខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារបរទេសបានទេដែលភាគច្រើនពួកគេមិនមានការព្រួយបារម្ភពីប្រវត្តិសាស្ត្រ។

កង្វះបទពិសោធន៍នៃការនាំចេញនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងល្អិតល្អន់លើធ្នើហាងលក់ស្រាបៀររបស់អាមេរិច ដែលស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់មានកំរិតទាបបំផុត ។

ក្នុងនាមជាស្រាបៀរយាននិងនាំចូលពីម៉ិកស៊ិកហូឡង់និងប្រទេសកាណាដាបានបង្កើនទំហំធ្នើដែលមានតម្លៃកាន់តែច្រើនហើយស្រាបៀរអាឡឺម៉ិនបានរីកចម្រើនស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលគ្រប់គ្នាកំពុងងាកទៅរកស្រាបៀរដែលមានរសជាតិឆ្ងាញ់។

ខណៈដែលប្រទេសនិងសង្គមបាន ទទួលស្គាល់ជាទូទៅក្នុងការផលិតស្រាបៀររបស់ពួកគេ វាគឺជាការអាម៉ាស់ដែលនាំចូលស្រាស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់ស្ថិតក្នុងសភាពដូចនៅក្នុងទីផ្សារស្រាបៀរអាមេរិក។

ឱកាសថ្មីនៅលើផ្តេក

ប្រសិនបើ Dornbusch មានអ្វីនិយាយអំពីរឿងនេះវានឹងផ្លាស់ប្តូរឆាប់។ មិនតែប៉ុណ្ណោះគាត់ធ្វើការដើម្បីនាំស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់ទៅទីផ្សារអាមេរិកប៉ុន្តែគាត់ក៏ព្យាករណ៍ផងដែរថា រចនាប័ទ្មស្រាបៀរអាឡឺម៉ង់ នឹងក្លាយជាជំហានបន្ទាប់ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតយានអវកាសអាមេរិក ។

ជាមួយនឹងករណីលើកលែងមួយចំនួនរចនាប័ទ្មនៃ ចលនាស្រាបៀរយាន នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានដើរតាមផ្លូវខាងកើតនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប។ យានស្រាបៀរដែលបានញ៉ាំដំបូង ៗ ភាគច្រើនជារចនាបថអង់គ្លេស ។ នេះអាចយល់បានព្រោះស្រាស្រាបៀរទាំងនេះពេញទៅដោយរសជាតិហើយវាជារសជាតិដ៏ល្អសម្រាប់ស្រាបៀរទឹកដែលគ្របដណ្តប់ទីផ្សារអាមេរិក។ ស្រាបៀរទាំងនេះក៏មានតម្លៃថោកនិងងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យងាយស្រួលសម្រាប់ឧស្សាហកម្មមួយដែលកំពុងបង្កើតវិធីផ្ទាល់ខ្លួន។

ក្រោយមករលកស្រាបៀរប៊ែលហ្ស៊ិកបានរងផលប៉ះពាល់។ ស្រាបៀរបែលហ្ស៊ិកមិនសូវទទួលរងការខូចខាតក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូននិងស្រាស្រាបៀរស្រលាញ់ពួកគេ។ រចនាប័ទ្មពីប្រទេសប៊ែលហ្សិកបានទទួលការច្នៃប្រឌិត និងគ្រឿងកែច្នៃសិប្បកម្មឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការដែលកំពុងតែកើនឡើង។

សព្វថ្ងៃនេះស្រាបៀររចនាប័ទ្មបែលហ្ស៊ិកមួយចំនួននៅលើពិភពលោកត្រូវបានផលិតនៅអាមេរិក

Dornbusch និយាយថា "ហើយដូចរលកបែលហ្ស៊ិកកំពុងរលាយអស់ហើយខ្ញុំគិតថារលកបន្ទាប់នឹងក្លាយជាស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់" ។ "រលកអាឡឺម៉ង់ត្រូវតែកើតមានឡើងព្រោះវាគឺជាខ្សែតែមួយគត់ដែលធំជាងគេ។ ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកប្រើប្រាស់នឹងទាញរលកនោះឬអ្នកផលិតយានអវកាសនឹងឈានដល់ចំនុចដែលពួកគេនិយាយថា "តើយើងអាចធ្វើអ្វីបន្ទាប់បាន" ។

វាប្រហែលជាមិនកើតឡើងនៅខែក្រោយទេប៉ុន្តែរកមើលរចនាប័ទ្មស្រាបៀរអាល្លឺម៉ង់បន្ថែមទៀតនៅលើធ្នើហាងអាមេរិក។ មិនថាវាត្រូវបាននាំចូលឬញ៉ាំដោយក្រុមហ៊ុនកែច្នៃសិប្បកម្មទេប្រសិនបើវាជាស្រាបៀរដែលមានគុណភាពនោះឱកាសគឺ Horst Dornbusch មានអ្វីដែលត្រូវធ្វើដោយដាក់វានៅទីនោះ។ Prost!

បានចេញផ្សាយដំបូង: ថ្ងៃទី 23 ខែកញ្ញាឆ្នាំ 2007